上周末公司中层以上领导就未来2016季度工作计划开了个会，会议一开始大家谈了一些单梁起重机销售工作中的突出问题。公司运营总监李总后作为总结发言，内容如下：
 

  “大家知道公司除去厂长负责的生产这一块，公司可以分为三块内容：1、信息来源；2、销售；3、工程技术。伴随我们2015年一批新进销售人员的不断进步，相信接下来不出半年我们每个人都会在销售上各具特色。不一定会有的个人，但一定是一个的销售团队。同时有一个问题就会凸现出来——信息量会日渐匮乏，团队的食量大了“饭”少了自然不够吃。同时也是因为强调了销售而弱化了信息来源，这里大家要重视一点。我们知道信息来源这一方面，比如网络营销是一个周期性较慢的工作，特别是搜索引擎优化部分。往往在半年有时要一二年才能呈现效果，因此我们不能临渴掘井。

  解决方法是信息来源工作全员参与，我牵头组织工作分工。下周开始我计划让每个人要逐渐养成记录的习惯，内容不限包括起重机知识，工作感悟、行车销售经验总结等等。每天记录一点点，有一天大家会发现想写点东西可以信手拈来。我们要养成做工作记录像每天刷牙一样，一天不写会觉得少点什么，而这些是内容营销好的原材料。

  我一直强调记录的重要性，记录让我们的工作有条理；记录让我们的经验得以总结；记录让我们的业务能力得以提高；记录让我们的业绩提升；记录让我们文字功底与日俱增；因此想改变一生请从记录开始！”