日前有一个朋友介绍的客户，通过反复洽谈还是没有做达成交易，对于这笔失去的业务我们损失微乎其微。因为终我们给客户的价格非常优惠，但是从客户角度来看，他们以低价从外省采购了看起来一样的设备，我想性能好不到哪里去。起重机市场竞争到今天已经非常透明了，任何起重机厂家不可能做无利可图的生意，看起来优惠的价格终用户可能付出的更多

　　有一个事例可以引以为鉴，我们在美的公司做行车改装时。技术人员在做起重机型号规格表时发现美的几台双梁起重机电机功率非常小，只是正常的一半。也就是说按吨位应当配26KW的电机，起重机供应商只配了13KW的。看到这个功率同事们都不相信，再次到现场复核了一次，功率确实只有这么小。

  据了解美的公司当时采用低价中标的办法进行的招标采购。很明显为了节约成本，这家起重机供应商对起重机械的主要参数进行窜改。结果是给设备的后期使用带来了极大的不便，运行动作非常慢，整机故障率非常高，更让人无奈的是让我们接手整改也是毫无办法，只能做局部优化。要想彻底解决这个问题几乎不可能，除非更换电机。

　　可见，还是那句老话“只有错买，没有错卖的”，起重机械想省去该花的成本，终或许浪费了更多，因此采购双梁起重机选择合适的配置才会更省钱。