今天有幸认识一位起重机行业较早从业者，这位老兄在90年代就开始从事起重机械的销售工作，对于整个行业发展历程非常熟悉。老兄跟我们聊到单梁起重机的未来，一个明确的态度是“没什么激情了”，也就是不想干了，有关系非常好的朋友介绍就去看看，不愿主动寻找业务。

 

  反思这些资深销售员为什么没有干劲，主要还是回报太低。这个行业赚不了钱了，收入低风险大。朋友跟我们聊当年做销售的故事，异常兴奋，据说单梁起重机的遥控器当年是3000多，夸张的有人卖10000多块。今天单梁起重机的遥控器网上只卖300块，想想这是多大的差距，前后不过10年的时间差。我们跳出起重机这个行业，从的大环境来看这些事情其实也就没什么不能理解的。改革开放让蓬勃发展，疯狂的时期只要你做出来就能卖掉，一个暴利的时代，一个粗放式扩张的时代。但是今天这些红利都没有了，回归商业活动的本质，充分竞争的市场让暴利不复存在。每个生意人赚得的利润一定是因为他提供了价值，价值越大报酬相对越高，没有价值的产品服务一定会被市场淘汰。

 

  因此，今天的生意人从事一个行业如果完全是为了生存，过的一定很累，很辛苦。因为很多工作赚的钱已经不能让你兴奋;如果能把自己的爱好结合到工作当中去，在工作中找到快乐，找到存在的价值，这样才是好的方式，也只有这样才能出色的做好工作。