欧式双梁起重机虽然在性能上有较多优势，如低净空、全车变频设计、免维护、使用年限长、故障自诊功能等。但由于价格偏高，目前的市场占有量较少。我公司为大力推广欧式起重机，决定首先在安徽各地区以成本价推广，让客户先了解欧式起重机的优点。

  芜湖晟源电器有限公司的注塑车间在组装模具时要求定位，车间高度较低。如果用普通行车更本满足不了使用要求及空间要求。这时我们提出了使用欧式双梁起重机。并介绍了欧式起重机的结构优势、性能优势。对方负责人觉得欧式起重机完全可以满足他们的需求，非常满意。但当我们把价格报过去时，对方看着报价单直摇头，说价格太高了。其实我们在这次报价中的利润本来就放的很低。一分钱一分货，我们更希望在保证性能的同时价格能降下来，这样在推广的难度上就容易一些。

  在经过了几番沟通后，对方依然不能接受我们的价格。没办法，我们只能将价格降到成本价。但对方还是不能接受，我们能够理解对方的采购心里。价格确实要比普通起重机高，但对方完全不了解欧式起重机，不清楚欧式起重机的性能优点。

  价格已经到了底线，无法再降，我们只能带对方去看其他厂家使用欧式起重机的情况。让对方先了解一下，不管终如何，我们已经做出了大的让步和努力。

  对方在看了欧式起重机的运行效果后，有找了其他起重机厂家报价、对比后。终还是选择了我们安起重工，目前已经顺利安装完成。