上周我们参与了江苏压克力公司的6台25吨双梁起重机招标。参与投标的起重机厂家有6家，我们的技术标评分是高的，并且采用了欧式设计。对方非常认同我们提供的技术方案，并决定来我们雄峰起重实地考察。

  5月5日上午，江苏压克力公司的程总带领工程技术人员来到我们雄峰起重。在我们公司马总的带领下，先后参观双梁起重机生产的整套流程。同时马总也逐一介绍我们公司完善的生产设备，如全自动焊接机、等离子数控切割机、整平机、抛丸机等。程总对我们的等离子数控切割机比较感兴趣。等离子数控切割机主要是用于整板主梁的切割，比如28.5米长的主梁腹板和侧板，是将原材料钢板置于数控切割机上一次性切割成型。有的起重机厂家没有数控切割机，在制作主梁时，只能用多块板焊接而成，这就在强度上面具有一定的隐患。

  随后马总又给客户介绍了我们生产的欧式起重机：欧式起重机的标配采用了大、小车变频，起升机构双速控制。配备了进口的传动部分和钢丝绳。钢丝绳采用镀锌处理，无需加油，终生免维护。减速箱是全封闭式，避免了传统减速箱漏油等问题。电控箱的等级设计为IP55，具有防尘、防水的功能。能偶适应空气湿度较大的工作环境。电控箱内配置了显示屛，当起重机发生故障时，显示屏就会有提示，我们可以根据显示屏的提示去处理。电动葫芦的刹车盘还有另一项功能，可以自调刹车。当刹车片磨损到一定程度时，可以自动补充，免去人工调整的麻烦。

  程总参观完生产车间后，对我们的生产设备、产品、公司管理都比较满意。同时问马总：您认为贵公司相比其他起重机厂家，具有哪些优势？马总回答说：我们公司之前的的订单量很大，全国各地都设置了维修服务点，这样售后服务的成本较大。我们现在比较注重设备品质，在技术上也不断的创新。经过了4、5年的努力，我们在技术上面得到很大的提升，大大降低了故障率。所以从2015年开始，售后服务人员减少了一半。这在服务成本上节省了很大一部分成本。