江苏某精密机械制造有限公司新建厂房，需要采购桥式起重机。通过其他客户介绍联系到我们雄峰起重，说：我们工业园内很多企业都用了你们雄峰的起重机，听他们说质量不错。这次新建厂房需要加装桥式起重机，请你们给出个方案。价格方面一点要实在。待我们把报价单发给对方负责人后，便有了一下对话：
 

  客户：你们其他方面的价格还好，这么电控系统的价格这么高？

  雄峰：是的，我们的电控系统价格是比其他起重机厂家的报价要高。请问你们之前使用的行车哪些地方容易出故障？

  客户：具体我也不清楚，好像修了几次都是换接触器。

  雄峰：接触器是电控系统的一个小配件。根据我们多年的经验，起重机的故障大部分都发生在电控系统方面。可以说电控系统的好坏决定了起重机的故障率。我们现在给您配备的是软启动电控系统，大的优点是可以无极调速，保证起重机启动、运行平稳，没有噪音。降低故障率，延长使用寿命。而普通桥式起重机在启动、运行时冲击力很大，对起重机的传动部分和电气系统造成一定的伤害。就如同一辆车在好路上跑，另一辆车在差路上跑，您说哪辆车容易发生故障？

  客户微微的点了点头：你说的好像也对。

  有很多客户在采购桥式起重机时，并不能判断起重机的好坏。这就需要多了解，多比较。也可以到起重机厂家实地考察，毕竟起重机质量的好坏关系到日后的使用以及问题。