做市场这么长时间以来，形形色色的问题遇到很多，但用户关心多的还是价格问题，来雄峰起重的客户尤其爱说的一句话就是：都是同样的东西，为什么你家的价格会高这么多?下午和朋友一起参观了同行业的另一家公司，还是可以解释一些问题的。

走进车间，敲敲打打的声音还是有不少的，但是仔细观察生产的成品或半成品，会发现和我们现在所经营的产品还是有较大的区别。首先，起重机的主梁所采用的板材仍然是约3米长一块的拼接起来的，没有采用整版工艺，更谈不上主梁预设拱度了。其次，焊缝很多都是采用手工焊接出来的，只有很规则的位置采用以前那种小车式的埋弧焊，焊缝成型不规则，高度不统一，存在一定的隐患。

在提到欧式起重机的时候，随行的技术人员解释的是：轮子用小一点，可以用八个轮子，主梁采用偏轨形式，多再用个三合一驱动。听完之后，顿时我觉得我们在外和用户直接接触的业务人员责任很重大，因为像这样一个做了十几年起重机的厂家都不能真正的理解什么是欧式起重机，完全不能理解欧式起重机的理念，更何况是大多数对起重机不了解的客户呢？也难怪经常有用户不解为什么大家都说是欧式起重机的价格会差那么多呢。

我们所说的欧式起重机绝不仅仅是形式上的变化，而是起重机本质性能的大幅度提升，在满足用户实用的要求，实现低故障、免维护，更加、更加人性化的现代起重机械。