前段时间，江苏某电力公司需采购3台单梁起重机，便邀请我们过去报价。当看了我们的报价后，就问：你们能给出的低价是多少？聊了20多分钟，话题始终在价格上，我们介绍行车的质量和服务，他也不愿意听。

 

 

        对于这样的客户，他把价格看成重要的。或许在他看来行车的质量都是一样的，没有好坏之分。很显然这不属于我们的目标客户。我们的优势是质量和服务，所以在价格方面无法满足客户的低价需求。价格是每一个客户都应该考虑的，但价格不是唯一的采购标准。单梁起重机所配置的部件有很多，每一部件选用什么档次的质量都将决定着行车的价格。