前几天给淮南一家企业做了门式起重机方案及报价。该公司负责人刘总今天又联系我们说：我知道你们的配置高、品质好，其他起重机厂家不如你们。但是如果我们用不了那么高的配置也是浪费。所以只要能够使用就行，价格方面要实在。刘总的意思就是适当的降低配置，使得价格控制在他们能接受的范围。

   

  该公司的安装环境较为复杂。原本5吨门式起重机是需要开挖基础的，但安装环境不允许开挖基础，只有改为地板铺设钢板基础。刘总认为我们的价格高，可能在电控系统的价格确实比其他厂家高。但基于我们现在所使用的钢板基础，一定要使用大、小车双变频配置。这样可以保证运行的平稳，对钢板基础无冲击力。如果不使用大、小车双变频，会导致钢板基础在行车的冲击力下发生位移，严重影响到使用。

 

  另外我们在方面做的非常完善，使用的保护装置的性能是目前市场上好的。并且有很多装置是其他起重机厂家所没有的。这也是价格偏高的原因。以上两点都牵涉到行车的，我们公司技术部认为在方面不能降低配置。我们也不敢冒这个风险。很多用户在首次采购行车时，太注重价格从而或略了。当事故发生后才对有更深的理解和领悟。江淮起重从成立今14年，对方面从不敢放松。如果得不到保障我们宁愿不做。