7月20日我们接到外省一家公司的询价函，对方要采购4台双梁起重机，起重设备的安装地点在国外。起重机配置要求比较高，我们对此很重视。公司的意见是因为远所以要把品质把控好，力争5-10年不用维修。接下来按对方的采购技术文件要求我们为他设计了一套近乎的技术方案，整套方案拿出了我们好的技术实力，我们将做好的方案附上报价以电子邮件的方式发送给了对方。

 

  一周后的电话销售中对方告诉我们，报价比较适中，希望我们去他们公司详谈。同事把相关情况和我商量，作为多年的起重设备销售人员，我需要考虑以下几点：1、询价单位的真实性;2、资金来源的可靠性;3、订单成交能有多大把握;4、坏的情况我们会有多大损失，因为距离有些远。在对上述几点综合考虑后我们决定去一次对方单位。

 

  几小时的飞行后，在约定的时间我们到达对方单位，一开始见到的是跟我们询价的人。然后通过简单交流后，他把项目具体负责人介绍给了我们，项目负责人将相关情况给我们做了详细介绍，接下来对我公司经营情况他也做了大致了解。据负责人说他们是给国外代购的这几台设备，他们只是从此次订单中提取一定的佣金做为报酬。

 

  整个事情说到这里，大家一定认为这是很正常的一次销售流程。但是我要说不对，我们不可能卖产品给他们，原因是什么呢？因为他们真实目的不是买起重机，是新版的“猜猜我是谁”“我是你领导”。原来我注意到我们在与该项目负责人一个多小时的洽谈中，他第一不关心价格，不关心品质，对于价格不关心有这种可能性，一方面报价也是几家中选出的，再一方面毕竟钱也不是他们出。所以他们有可能不关心价格，实际上在现实商业活动中也是极少的，生意要的就是低进高出。也就是说我们价格让1块钱他们就多赚1块钱;对于品质他不关心，肯定不符合商业逻辑，俗话说捡来的东西也要看看好坏，几百万的设备买的人不在乎品质显然是不可能的，除非他根本就不会买，就算是代别人买，别人肯定是相信他的，采购设备的好坏直接影响到他的信誉。

 

  其实，对于所有的骗局我们记住一句话基本上不会出大问题，那就是“天下没有免费的午餐”。像上面的这个事件中，静下心来想想会有那么好的事情吗？价格一分钱都不跟你还，付款也全盘接受，双梁起重机的品质好坏不重要，也就是说谁都能做，这么好的条件你相信吗？